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White Papers
Including Case Studies, Business Cases, Primers and more
 A "White Paper" is a generic term for many kinds of longer, detailed documents, including case studies, business cases, product/service descriptions, position papers, backgrounders and primers, or other documents intended for an audience predisposed to read them because of their interests, position in the sales cycle or other relevant reason.
White papers can help collect lead information, be used as leave behind documents during sales calls, or provide key impetus at other points thoroughout the sales cycle. White papers range in style from informational to persuasive to relationship-building.
An informational paper might be used when the customer has requested detailed information to review, either in response to a marketing campaign or later in the sales cycle as part of their selection process.
A persuasive paper might be intended to expose the customer to certain opinions or perspectives on a technology or market issue.
A relationship-building paper is more generic and aims to provide the customer with value added information or education rather than anything specific about your company or products. This helps to create brand awareness and preference as well as influencing their subsequent buying criteria.
Some of the types of documents that fall into this category include:
- Backgrounders and Primers
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